보험업계, TC 영업조직 확대…데이터 기반 영업 '군불'

보험업계가 TC(Total Consultant) 영업조직 확대에 나서고 있다. 고객DB를 활용한 전속 영업채널을 통해 경쟁력을 강화하고, 설계사 채용 확대를 위한 전략이다. 삼성화재와 하나손해보험은 고객데이터 기반 영업조직을 출범하며, 신규 설계사에게 DB 지원을 통해 영업 성장을 지원하고 있다. 이는 기존 영업 모델의 한계를 극복하고, 데이터 기반 영업의 효율성을 높이는 전환점을 의미한다.